ビジネスの成功には効果的な営業リストの活用が欠かせません。その中で、「iタウンページ」の掲載情報をもとに営業リストを作成している方も多いでしょう。しかし、毎回手入力でExcelなどに入力するのは手間と時間が掛かります。
そこで、本記事ではiタウンページのデータを自動でリスト化する方法をご紹介します。実際の営業リスト作成手順まで詳しく解説しますので、営業活動の効率を上げたい方は、ぜひ参考にしてください。
iタウンページとは
iタウンページは、NTTタウンページが運営するインターネット電話帳サイトで、日本全国の企業、施設、店舗情報を検索できるプラットフォームです。約800万件以上の情報が収録され、地元密着型のビジネスにも役立つため、多くの業種や地域の営業リストを手軽に作成できるツールとして注目されています。
iタウンページの主な特徴
- 全国規模の掲載情報
日本全国の企業や施設、店舗が掲載されており、地元から旅行先まで幅広いエリアでのビジネス探しが可能です。
- 無料の基本掲載サービス
店舗の基本情報（住所、電話番号、営業時間など）の掲載は無料で、広告オプションを活用してさらに詳細な情報も発信可能です。
- Myタウンページ機能
無料の会員登録によって、ビジネスオーナーが自身の掲載情報を随時編集でき、集客状況を確認したり、マーケティングサポートを受けたりすることもできます。
営業リスト作成ツールとは
営業リスト作成ツールは、企業の営業活動を支援するために、見込み顧客の企業情報を自動的に収集・整理するツールです。これにより、業種、所在地、規模などの条件に応じてターゲット企業を効率的にリスト化でき、営業のリソースを大幅に削減できます。
営業リスト作成ツールの特徴
- 多様な条件での企業検索が可能
ツールによっては、業種や所在地、設立年、資本金などの詳細な条件で企業情報を絞り込むことができます。
- データの自動更新
企業のリストは定期的に最新情報に更新されるため、常に新しい情報をもとに営業活動が行えます。
- 無料プランも充実
ツールによって無料で利用できるプランがあり、コストを抑えつつ営業リスト作成の基礎を試すことができます。
ツールを活用して営業リストを作成するメリット
営業リスト作成ツールを活用すると、リストの作成だけでなく、営業活動そのものがより効率的に進められます。ここでは、ツールを活用して営業リストを作成するメリットをそれぞれ解説していきます。
業務効率化につながる
ツールを活用することで、企業情報の手作業入力を省き、必要な営業リストを短時間で作成できるため、営業活動の効率が飛躍的に向上します。企業の所在地や業種などの条件設定を通じて、迅速にターゲット企業を絞り込めます。
社内での情報共有が容易になる
営業リストを社内で共有することにより、各営業担当者が重複してアプローチをかけるミスを防げます。また、営業部門全体でリストを管理することで、進捗の確認や成果の可視化ができ、効果的な営業戦略の立案に役立ちます。
顧客情報の蓄積が可能
顧客とのコミュニケーション履歴や取引内容などを営業リストに蓄積することで、再アプローチの際にスムーズなやりとりが可能となり、より効果的な営業が行えます。
Octoparseでiタウンページのデータをリスト化する方法
営業リスト作成において、手動でのデータ収集は時間と手間がかかります。しかし、Webスクレイピングツールの「Octoparse」を使えば、iタウンページから営業リストを自動で作成できます。以下では、Octoparseを活用したリスト化の方法について詳しく解説します。
Octoparseとは？
Octoparseは、Webスクレイピングツールで、Webサイトからデータを自動的に抽出し、営業リストや市場調査などのために情報を収集・整理できます。使いやすいテンプレートが多く揃っており、初心者でも直感的に操作できる設計が魅力です。クラウドベースのプラットフォームで、PC操作中でもバックグラウンドでデータ収集を続行できます。
Octoparseの特徴
- 使いやすいテンプレートが豊富
Octoparseには、さまざまなデータ収集用テンプレートが用意されており、特定の業種や地域のデータ収集に最適化されています。これにより、複雑な設定をせずに迅速にスクレイピングを始めることが可能です。
- 柔軟なカスタマイズが可能
収集する情報を詳細に指定できるため、ターゲット業界や地域、企業規模など、ビジネスニーズに合わせてデータ収集の条件をカスタマイズできます。これにより、精度の高い営業リストを作成できます。
- クラウドベースでいつでもデータ収集が可能
Octoparseはクラウド上で作業を実行できるため、データ抽出中にPCの電源をオフにしても収集作業を継続できます。これにより、業務効率を高め、時間を有効活用できます。
Octoparseを使った営業リスト作成方法
ここでは実際にOctoparseを使って、iタウンページから営業リストを作成する方法を解説します。
ステップ1.テンプレートの選択
Octoparseには、iタウンページから情報を抽出する専用テンプレートがいくつか用意されています。「iタウンページ 施設検索情報」テンプレートを選択しましょう。
https://www.octoparse.jp/template/itown-store-scraper
ステップ2.パラメータの入力
検索したい「キーワード」と「エリア」を設定します。例えば「銀座;美容院」や「渋谷;ドラッグストア」など、エリアと業種を入力することで、対象企業が抽出されます。※エリアとキーワードの間には「;」を入れてください。
パラメータを入力したら、「実行」ボタンを押しましょう。
ステップ3.データのエクスポート
カウンターの数字が動いていれば、データ抽出成功です。すべてのデータ抽出が完了するまで数分待ちましょう。
抽出が完了したデータは、ExcelやCSVなど、複数の形式でエクスポートが可能です。これにより、収集したデータをそのまま営業活動に活用できます。
その他のおすすめ営業リスト作成ツール
Octoparse以外にも、営業リスト作成に役立つツールは数多く存在します。営業活動を効率化するためには、目的や業界に合った営業リスト作成ツールを選びましょう。ここでは、おすすめの営業リスト作成ツールをご紹介します。
LisTOSS（リストス）
引用：LisTOSS
LisTOSS（リストス）は、160万件以上の企業情報を提供し、地域や業種ごとのリスト作成が可能なツールです。基本的な法人リストの取得が無料ででき、広範囲にわたる営業活動に役立ちます。
特徴
- 無料プランでの利用可能
基本的な法人リストが無料でダウンロードできるため、初めて利用する企業にとって導入のハードルが低いツールです。
- 無制限のリストダウンロード
有料プランでは、リストを無制限にダウンロードできるため、大規模な営業活動を行う企業に最適です。
- 多目的活用
営業リストだけでなく、ダイレクトメールや問い合わせフォームのマーケティング活動にも利用できる多用途なツールです。
FUMA（フーマ）
引用：FUMA
FUMA（フーマ）は全国の企業情報を迅速に収集し、営業リストとして活用できるツールです。詳細なターゲティング設定が可能で、多様な業種や規模に対応しています。
特徴と説明:
- 豊富な企業データベース
幅広い業種と地域の企業情報を収集し、ターゲットに応じた詳細なリストを作成できる点が強みです。
- 高度なフィルタリング機能
業種、地域、売上高などの詳細条件を指定し、ターゲットを細かく絞り込むことができます。
- 自動更新による最新情報提供
定期的なデータ更新で、最新の企業情報を使用して営業活動を行え、効果的なアプローチが可能です。
Musubu（ムスブ）
引用：Musubu
Musubu（ムスブ）は、140万件以上の企業情報データベースを活用し、営業リスト作成からアプローチ管理まで一貫してサポートするクラウド型ツールです。
特徴と説明:
- 詳細な絞り込み機能
業種や地域、従業員数、売上規模など、細かい条件でリストを絞り込むことで精度の高いリスト作成が可能です。
- 営業活動全体をサポート
リスト作成に加えて、メール配信やアプローチ管理など、営業活動の一連の流れを効率化する機能を搭載しています。
- 試用可能な無料プラン
月30件まで無料で企業情報を取得でき、導入前にツールの使い勝手を試すことができます。
Urizo（ウリゾウ）
引用：Urizo
Urizoは、iタウンページやハローワークなど、29以上のWebサイトから情報を収集し、営業リストを自動作成するツールです。コストパフォーマンスに優れたリスト作成が可能です。
特徴と説明:
- 多様な情報源からのデータ収集
iタウンページや複数の業界特化サイトからの情報収集ができ、幅広い営業ニーズに対応します。
- 低コストでリスト作成
1件あたり1円以下の低コストでリスト作成が可能で、リスト購入と比較して非常に経済的です。
- 無料版で1,450件まで収集可能
無料版を使えば、1,450件分の企業情報を試験的に収集できるため、導入前に性能を確認できます。
目的別の営業リスト作成ツールの選び方
営業リスト作成ツールを選ぶ際には、目的に応じて適切なツールを選ぶことが重要です。以下に、具体的な目的別の選び方について解説していきます。
精度高くリストアップしたい場合
多様な絞り込み機能があるツールを使うことで、ターゲット企業を詳細な条件で特定し、精度の高いリスト作成が可能です。代表的なツールには「Musubu」などがあり、30種類以上の条件を設定してターゲティングできます。
特定の業界や用途に絞り込みたい場合
特定の業界や用途に特化したリスト作成を目指す場合、業界別のデータが充実したツールが有効です。「Urizo」などは、飲食業や美容業など複数の業界向けリスト作成に対応しています。
安価に大量のリストを取得したい場合
コストを抑えながら多くのリストが必要な場合は、安価で無制限に利用できるツールが適しています。例えば「リスタ」は月額20,000円でリスト作成数に制限がないため、大量のリストが必要な営業活動に向いています。
アポ獲得まで一貫して行いたい場合
営業リスト作成からアポ獲得までの流れをサポートするツールを使うと、効率的にアプローチが可能です。「ホットアプローチ」などは、作成したリストを用いて問い合わせフォームへ一斉送信が可能で、アポ取得までをシームレスに行えます。
営業活動の質を改善したい場合
営業活動の質の向上や顧客理解を深めたい場合は、ターゲット分析や営業リサーチが得意なツールが便利です。「スピーダ」などは、業界レポートや最新トレンド情報にアクセスでき、質の高い営業活動をサポートします。
まとめ
本記事では、iタウンページの活用方法から、おすすめの営業リスト作成ツールまで紹介しました。営業リスト作成ツールの導入により、リスト作成にかかる時間を短縮し、ターゲット企業へのアプローチを効率化することが可能です。
それぞれのツールには特徴があり、ターゲット業界や予算、営業活動の目的に応じて最適なツールを選ぶことが重要です。営業リスト作成ツールをうまく活用し、効率的かつ効果的な営業活動を行い、新規リードの獲得に繋げていきましょう。
